Контракты на энергоносители, руды и минералы, агропродукцию
Мы оказываем услуги в отношении сырой нефти, нефтепродуктов, угля, основных и ценных металлов, зерновых культур, семян и масел
Традиционно рынок сырьевых товаров разделяется на три категории: энергоносители, металлургия и горнодобывающая промышленность, сельскохозяйственная продукция («агропродукты»).
Торговые домы специализируются на определенной категории товаров, например ABCDs (в настоящее время ADM, Bunge, Cargill and Dreyfus) – на агропродуктах. Другие фокусируются на энергоносителях. Третьи работают с несколькими видами сырьевых товаров (хотя Glencore недавно и продал Viterra компании Bunge).
Общим для этих столь разных рынков является право Англии. По ряду причин, включая компетентность и независимость судебных органов власти, стабильность права и крепкие морские традиции, право Англии стало общепринятым регулирующим правом на многих рынках сырьевых товаров.
Это не совсем так в случае разрешения споров. Традиционно основным местом рассмотрения споров был Высокий суд Лондона, но многие современные договоры предусматривают арбитраж в Лондонском международном арбитражном суде (LCIA) или Лондонской ассоциации морских арбитров (LMAA). Также арбитраж часто проводится в Гонконге, Сингапуре и Швейцарии.
В дополнение к применимому праву, международная торговля сырьевыми товарами почти всегда, независимо от рынка, регулируется Инкотермс. Однако нельзя утверждать, что на рынке сложилось единое понимание данных условий. В некоторых регионах и отраслях договор, о котором сказано, что он подготовлен на определенной основе Инкотермс, фактически может быть другим типом договора. Например, в рамках торговли с Китаем некоторые договоры на условиях DAP с поставкой по железной дороге, возможно, следовало бы составить как договоры на условиях CPT. И наоборот, в случае торговли «мягкими товарами» некоторые договоры на условиях CPT, возможно, следовало бы заключать в форме договоров на условиях DAT.
Договоры купли-продажи, отражающие поток товаров в каждой основной категории рынка, естественно, разнятся. Но на каждом рынке есть и подкатегории, которые имеют существенные различия.
Если говорить об энергоносителях, то контракт на покупку СПГ обычно значительно более длинный, чем контракт на покупку сырой нефти. Сделка с СПГ преимущественно оформляется генеральным договором купли-продажи (MSA), и при этом стороны уделяют значительное внимание гарантии возмещения ущерба. При продаже сырой нефти с поставкой по морю вполне хватит более простого договора купли-продажи.
В металлургии и горнодобывающей промышленности также существуют отличия. Например, при заключении договора купли-продажи концентратов важным аспектом переговоров выступают положения о взвешивании, отборе проб и определении влажности (WSMD). С учетом природы рафинированных металлов необходимость в подробных и проработанных положениях об испытаниях (или, по крайней мере, в положении с аналогичным смыслом) отсутствует.
Стандартизация юридических терминов на разных рынках проходила по-разному.
На рынке сырой нефти широко распространены общие условия (ОУ): их публикуют крупные игроки (производители-трейдеры), поэтому они также используются (другими) трейдерами. Таким образом, разработанные BP International ОУ могут быть включены посредством ссылки в договоры, заключаемые другими трейдерами
На других рынках широкое распространение вместо ОУ получили типовые договоры, разработанные отраслевыми организациями. Среди прочего, очень популярны стандартный договор по торговле углем (SCoTA) в отношении угля и договор Международной ассоциации торговли зерном и кормами (GAFTA) в отношении зерна. Интересный факт: соответствующие типовые договоры, в частности, для «мягких товаров», часто оспаривались в суде, и используемые в этих договорах формулировки теперь зачастую имеют очень специфическое значение.
