Коммерческие договоры (договоры поставки)

Термин «торговый контракт» часто используется для обозначения договоров купли-продажи; считается, что торговые контракты могут обозначать и другие аналогичные договоры. Например, иногда этот термин используют для обозначения дистрибьюторских соглашений или договоров о продаже через агента. В более общем смысле допустимо использование данного термина для обозначения договора, заключенного организациями в коммерческих целях. Однако с учетом привычного применения данного термина на рынке, мы исходим из того, что термин «торговый контракт» обозначает договоры купли-продажи.

Термин «договор закупки» часто обозначает именно договоры купли-продажи. Употребление этого термина может указывать на то, что продавец является производителем (или входит в группу компаний производителя). Термин «договор закупки» часто употребляется в контексте проектного финансирования для обозначения (долгосрочных) контрактов, приносящих доход. С точки зрения закона, в сделках между предприятиями редко существуют различия между покупкой у производителя и у посредника. Поэтому мы также будем употреблять термин «договор закупки» как синоним термина «договоры купли-продажи».

Если предположить, что применимым правом является право Англии, как это принято при заключении трансграничных сделок, можно выделить ряд общих характеристик всех указанных выше договоров.

Важнейшее условие договора купли-продажи — продажа и покупка какого-либо объекта. Если делать акцент на товарах, следует учесть, что закон устанавливает различия между описанием и качеством. Объем договорных условий, который представляет собой описание, с одной стороны, и устанавливает требования к качеству, с другой стороны, зависит от обстоятельств. Тем не менее описание можно считать базовой первичной характеристикой; а качество относится к частным свойствам. Говоря в целом, в случае несоответствия товара описанию предусмотрены более жесткие средства правовой защиты. Поэтому при обсуждении торгового контракта целесообразно учитывать данное различие.

Следующий важный аспект — количество товара. Здесь следует отметить, что даже незначительные несоответствия по количеству могут позволить покупателю отказаться от товара (кроме случаев, подпадающих под определенные законодательные исключения).

Цена также считается ключевым коммерческим параметром, но законодательство не устанавливает строгие требования к указанию цены (или даже ее согласованию) в договоре.

Во многих контрактах на сырьевые товары цена устанавливается на основе ориентировочных показателей и котировальных периодов. Опыт показывает, что соответствующие положения могут быть понятны предпринимателям в ходе переговоров по контракту, но могут оказаться неполными или неточными при возникновении спора. Определенность очень важна как для ориентировочных показателей, так и для котировального периода. Кроме того, в отношении ориентировочных показателей стороны могут рассмотреть резервные варианты; а в отношении котировальных периодов — неизменность порядка их установления/выбора.

Еще одной особенностью торговых контрактов является наличие в них отдельного положения об окончательном определении качества и количества. В английском праве положения такого рода имеют желаемое действие, за исключением очень ограниченного ряда обстоятельств, например мошенничества.

В заключение отметим, что обычно в договоры трансграничной купли-продажи посредством ссылки включаются условия Инкотермс, например FOB или CIF. Это позволяет значительно сократить процесс составления документов для определенной сделки.

Другие типы договоров, указанные выше, в определенной степени опираются на основные положения договоров купли-продажи. Необходимо помнить и об аспекте соблюдения закона о защите конкуренции. Также агентских договоров касаются вопросы ответственности принципала/агента и дополнительные специальные правила, обусловленные Законом «О коммерческих агентах» от 1993 г. (Commercial Agents Regulation 1993) или аналогичным законодательством.